【走进国产动漫IP系列③】

二十年前，曙光文具和来自荷兰的经典IP米菲的联名，让大赤兔中性笔成为“90后”的集体挂念。二十年后的今天，曙光文具稳妥国潮、发力国漫IP，推出《剑来》《斩神》等热点国漫IP联名居品，而况在刚刚当年的暑假为创下中国影史二维动画电影票房冠军获利的《中国奇谭》系列首部动画电影《浪浪山小妖魔》打造了多款联名居品。

动作深受中国花消者神往的民族品牌，曙光文具正在创始一条中国文具的鼎新之路。近日，南都N视频记者走进位于上海市松江区科创云廊的曙光文具总部大楼，并专访了曙光文具品牌负责东说念主朱剑锋，以曙光文具与国产动漫IP联名的丰富施行动引，探国货色牌升级之路。

在朱剑锋的论述中，曙光文具恰是借助和国漫IP的互助，赢得了和年青东说念主在精神层面的相同契机，推进了曙光文具品牌的年青化，“咱们执意地遴荐和年青东说念主站在一王人、战在一王人！”

从品牌永久发展角度上，朱剑锋以为，与国漫IP的互助对品牌策略布局的风趣风趣中枢如故“东说念主”，曙光文具借助与国漫IP的互助，纠合了重生代花消者——他们是在民族自信和文化自信大配景下成长起来的一代东说念主，国漫是与他们相同、缔造热枕衔接的最好话语。

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IP联名爆款公式：质价比+心情价值

“今天,年青东说念主生存在三次元和二次元交叉的世界。二次元对他们来说不仅是爱好，更是一种存在形状的遴荐。在他们眼中，琼瑶剧是父母的中二病，金庸是他们的热血漫画，目前的年青东说念主仅仅换了个战场，推行依然够千里重了，为什么不行在我方的次元世界里当一次枭雄呢？”朱剑锋告诉南都记者，和国漫IP的联名可以让曙光品牌保持和学生群体的同频共振，让曙光品牌本人年青化。

近几年，曙光加大了和国漫IP的互助力度，本年6月份，曙光联袂腾讯视频，矜重官宣完毕策略互助，推出《剑来》《斩神》等几大热点国漫IP联名居品。

在朱剑锋看来，遴荐互助的国漫IP，要议论三方面身分：其一，IP用户画像和曙光的用户群体是否高度重合，是否具备一致性；其二，IP本人的生命力，像以剑气水墨风铸就顶级国风好意思学的《剑来》，开播即登顶九大播放平台TOP1，全网社媒阅读量冲破35亿，是妥妥的年度国漫剧王，而《斩神》是新番榜TOP1，在播放平台有300万东说念主打出9.6高分，抖音话题数据50亿，热评霸榜，是都市异能类的傲气级国漫；其三，IP是否与曙光的价值不雅一致，“这种契合度越高，顺利的几率就越大。”

“《剑来》《斩神》等国漫作品都与曙光见地的价值不雅契合，不仅是中国文化的传承，亦然期间精神的缩影。”朱剑锋进一步先容说，《剑来》论述的是一个穷巷少年陈祥瑞的成长与修王人之旅，通过高大的世界不雅探讨东说念主性与神性的抵抗、行运与解放的抉择，构建了一个充满形而上学念念辨的仙侠史诗，向青少年传递热血、励志的武侠精神。《斩神》则是一部以“看护”为内核的魔幻史诗，通过林七夜的成长与传闻干戈，展现东说念主性色泽的抵抗精神。

就销售情况而言，曙光整个国漫系列居品的市集发扬都很可以，其中《斩神》萌粒笔发扬得尤为隆起。朱剑锋复盘以为，“爆款的小诀窍便是质价比和心情价值，二者统筹兼顾”，像《斩神》萌粒笔这种以“潮玩+笔"的鼎新文谷模式，既称心了花消者心情价值，又提供了实用价值。

但IP联名爆款并非自然，需要东说念主、货、场的调养。朱剑锋示意，在铺货前就要从主见受众的痛点、需求、内心世界起程，以花消者为中心，作念精确的居品设备，并遴荐对应的IP联名，然后围绕主见受众和居品的特色，打造相应的场景和玩法。以本年国漫嘉年华快闪行动为例，曙光与腾讯视频的互助不啻停留在居品联名层面，而是通过两边共创，通过一系列贴合年青东说念主内心世界的营销玩法、内容、场景等，真确让国漫、国货走进用户精神世界，提供用户心情价值。

此外，值得一提的是，“曙光有一个挑升的花消者调研团队，通过开袋、深度访谈、奉陪购物等各种表情，在宇宙限制内每年调研数万名花消者，真确作念到‘以花消者为中心’的精确居品设备。”朱剑锋先容。

国漫是品牌与年青东说念主相同、缔造热枕衔接的最好话语

谈到暑期档电影《浪浪山小妖魔》系列居品，朱剑锋称，曙光和上影元（《浪浪山小妖魔》IP授权方）的互助是相比顺畅的，两边团队带着“向全世界传递咱们的国漫、国货和中国文化”的责任感，而况团队成员都很年青，“每个东说念主都像是浪浪山小妖魔里的小猪妖，大众都充满温雅、激情地去作念事”。

曙光旗下落寞品牌九木杂物社，也在此次《浪浪山小妖魔》IP的孳生品设备中显山显水，设备的解压执执、养生福禄锤、水音铃、萌粒盲盒、钥匙扣让东说念主目下一亮。南都记者在采访中了解到，九木杂物社的居品线与曙光相得益彰，在主见客群上对曙光主体业务主要面向的学生群体作念了补充，对文创、潮玩感酷爱的新世代年青东说念主是九木杂物社的中枢主见客群。 

曙光借助与国漫IP的互助，纠合了重生代花消者。“他们是在民族自信和文化自信大配景下成长起来的一代东说念主，因此国漫是与他们相同、缔造热枕衔接的最好话语。”朱剑锋示意。

在他看来，与国漫IP的深度互助，对中国传统文化的潜入挖掘以及和二次元的充分联动，提高了曙光品牌的区隔度，无论是在表情上如故精神层面上，都让曙光能一眼分歧于其他文具品牌。

“当下，文具不再仅仅一个功能型居品，它更是传递中国文化、纠合热枕挂念的载体。”朱剑锋但愿，未来能以文具文创为载体，不竭拓展到文化界限，打造更立体的文化花消场景，让花消者在使用居品的同期赢得文化认同与热枕共识。

但国漫IP发展之路仍靠近挑战，朱剑锋以为，国漫IP靠近的挑战是怎么将潮水飘浮为无间滋长的生命力和生态。“因为若是它仅仅一种潮水的话，那便是有潮起的时分也会有潮落的时分。咱们所期待的国漫国潮应该是，‘国潮不是潮，是奔流在每个中国东说念主心中的大江大河。国漫不是漫，是刻在中国东说念主本色里的跋扈’。”

朱剑锋还推断了国漫IP的出海愿景，“若是要把国漫IP联名居品带到外洋市集，更多是一种文化输出。带着这种责任感，咱们一直在勤恳、一直在探索。任重而说念远。”

以日本市集为例，曙光目前处于居品输出和品牌输出的阶段。本年3月份，曙光与日本茑屋书店完毕策略互助，如今在日本近120家茑屋书店，都能看到曙光的身影。在6月份日本最大文具展的“文具女子博”现场，曙光气泡果果系列文具在一小时内售罄，这些来自花消者的招供，也增添了曙光出海的信心。

筹划/统筹：甄芹 马宁宁采写/视频：南都N视频记者 赵唯佳 朱可轩 发自上海万博manbext体育官网娱乐网